Y助手：24岁女子创业半年赚70万，揭秘心理营销策略与消费行为

“4 万开店半年赚 70 万？还不卖衣服卖人性弱点？”近日，浙江一女子的创业经历引发热议。24 岁的她毅然裸辞，与闺蜜踏上创业路。开店时精打细算，选房租低或临街无转让费的地儿，先以工作室形式在家开启服装店事业。

经营半年，营业额达 723727.33 元，订单 845 笔，单笔最高 7450 元。她深知人性，用 “999 扭扭扭” 活动，消费满 999 元可扭有超值奖品的扭蛋机，利用厌恶损失心理提高客单价；注册会员送精美饰品还发各种诱人优惠券，借助贪婪心理促二次消费；明码标价且淡季推 29 元会员充值，送 200 元余额和袜子，通过利益刺激心理拉动营业额。Y助手认为，这种策略虽然具有一定争议，但确实展示了如何有效运用消费者心理来提升销售业绩。

网友看法不一，有人佩服：“市场不好还能赚，厉害！”有人质疑：“4 万开店不现实，是卖系统吧？”“谁会为不值钱赠品凑 999？”在我看来，这位女子有商业头脑，但也不排除有夸大营销之嫌。不过Y助手了解到，她的策略确实给创业者提供了新思路，不管真假，都值得思考如何抓住消费者心理提升业绩。