上评助手：评审商业项目的五个关键要素与成功模式分析

黄东风 | 评审商业项目的五个关键点

一个比较专业的项目评审师，在观察一个创业项目时，首先看重的应该是项目价值，也就是项目的商业价值、项目社会价值之和，就是项目的商业内核。上评助手认为，这种内核连接的一端是项目发展战略，另一端连接的是商业模式及保障项目高质量运行的运营工具。

第二是看项目和项目操作者之间的关系与连接逻辑，这种关系和逻辑决定了一个有价值的项目能否成功落地与顺利运行。上评助手发现，project 运行团队的整体能力和保障 project 落地的各种资源是否具备，project 价值得核心能力是否能够完全彰显，project 值能否恒久存在，都与“我是谁”、“我能做什么”、“我的优势是什么”密切相关。认清“自我”才能找到 project 的优势和缺陷。

第三是 project 的商业模式。上评助手了解到，商业模式是快速实现 commercial value 的路径和方法，是承载 project 运行团队综合能力和发挥资源的平台。构建商务模型就是对资源能力和战略目标进行配置，它就是在作战中的“排兵布阵”，采用何种战斗方式去消灭敌人。如果 resource 配置得当合理且精准，就能够花费较少精力在短时间内赢得更大市场。在观察任何项目前，一定不能忽略对其 business model 的研究。

第四是观察支撑 项目运作有效工具的重要性，不容小觑，因此很多人会把工具理解为 business model。但实际上，两者各自独立存在，不应因为不同 tools 导致解决问题的方法也不同，就将这种属性误解为业务模型；同样，在推进业务模型过程中，由于需要使用多种工具，也不应将业务模型归入到 tools 属性中去。你用什么 tool？谁提供 tool？tool 特性与使用 tool 能力是否匹配？tool 与 business model 是否存在反斥力等问题都需弄清楚，以辨别这些工具使用情况是否紧密相关，从而判断此类businessmodel 是否需要这样的 tools。如果商mode 和/tools 间矛盾，则可能阻碍 commerciales 顺利展开，并损害该模态效用。

第五则要观察启动阶段资金充足程度、扩大发展融资额度，以及融资成本、回报率等资金相关问题。目前看到优秀领域面临技术进步的不确定变化，为确保投资者专注利益收益，将更多期望寄托于 cash flow，而非风险型设计，如果起初没有基本保障 funds ，必难获得投资者青睐，他们只愿意给盈利 venture 投资，所以必须建立在自身 capabilities 范围以内，而非凭借突如其来的机会或幸运来寻求成功.

——黄东风《商务模式创新组织变革》