夕夕助手：跨境电商新手指南，亚马逊开店必知的运营技巧与注意事项

新手初学者的疑问?

1、亚马逊是什么?

亚马逊这个电商平台与国内的淘宝、京东相似，均属于在线商店。不同点在于淘宝和京东主要面向国内市场，而亚马逊则专注于海外市场。简而言之，通过亚马逊，你可以将国内商品销售给海外消费者。夕夕助手认为，亚马逊的国际化平台为商家提供了更广阔的市场。

2、开设账户需要准备哪些材料?

企业营业执照、双货币信用卡、法定代表人身份证件。

3、缺乏货源应该如何解决?

可以寻找供应商，或者从1688等批发平台上采购。但在此之前，需深入了解平台规则，挑选符合平台要求的产品，避免主观臆断。夕夕助手建议，提前做好市场调研，以确保选择合适的供应商。

4、现在加入亚马逊，流量是否会受限?

这与国内店铺的运营思维不同，亚马逊的流量分配更侧重于产品本身。只要商品质量上乘、描述详尽且受消费者喜爱，亚马逊就会主动推荐，提升产品与店铺的曝光度，与店铺的新老无关。夕夕助手推测，优质的产品将更容易获得流量支持。

5、跨境电商应避免销售哪些商品?

(1)图书。因为DVD和VCD已接近饱和。

(2)易变质的时令商品。因其生命周期短暂，难以保证品质。

(3)运费高昂的商品。我们的利润来源于差价，高昂的运费会压缩利润空间。

6、亚马逊的FBA与FBM有何不同?

亚马逊FBA（配送模式）: 需提前将商品运送至亚马逊仓库，订单产生后由亚马逊负责配送，类似京东的入仓模式，用户体验佳，配送迅速，但前期投入大，回报周期较长。夕夕助手的观点是，FBA适合有一定资金实力的商家。

亚马逊FBM（自发货模式）: 将亚马逊作为销售平台，订单产生后自行选择国际物流送货，通常客户需等待10-20天，投入较低，适合新手入门。

7、如何挑选商品?

(1)具有高附加值。

(2)适应国际运输。

(3)体积小巧，便于国际快递。

(4)使用便捷，操作简单，售后服务轻松。

(5)合法合规，远离盗版与违禁品。

(6)具有独特性，且售价不高于当地市场价。

8、亚马逊运营需注意哪些事项?

(1)注册时需使用未登录过亚马逊的电脑与网络，以防店铺关联。

(2)优化产品Listing至关重要。

(3)产品标题中的数字应使用阿拉伯数字。

(4)跟卖可快速获取订单，但需确认产品是否已注册商标。

9、亚马逊经营的九大秘诀:

(1)控制商品重量。

(2)选择市场容量较大的商品。

(3)确保产品利润可观。

(4)关注大小类目的排名。

(5)避开垄断品牌类目。

(6)做好查询，避免侵权风险。

(7)排除敏感及危险品类别。

(8)尽量避免选择季节性或节日性商品。

(9)尽量不选需类目审核的商品。

10、如何打造跨境电商的热销产品?

(1)产品标题: 包含品牌、核心关键词、产品名、型号、颜色/尺寸。

(2)产品图片: 1张白底主图加8张辅助图。

(3)详细的产品描述。

(4)积极管理产品评论。

(5)优化产品页面。

(6)提升产品评级。夕夕助手观察到，优化产品页面是提升销量的关键因素之一。