快火助手怎么用：品牌营销新挑战，李佳琦与薇娅封杀后的私域流量时代解析

遭李佳琦薇娅封杀 品牌营销出路在哪

这两天，相信大家前面吃完“李佳琦薇娅联手封杀，巴黎欧莱雅凌晨致歉”的瓜，后面就来“主播偷税重罚九千多万，网红补税潮将来”……

是什么敢让这些主播肆无忌惮？又是什么让他们铤而走险？

其实这些问题都是因为随着消费者消费需求与偏好的改变，消费观念的跃迁造成的。

从“追求性价比”到“颜值即正义”再到“口碑效应”，今天我们就借鉴这些热点来解释探讨下这些问题并说说私域流量时代，如何做品牌？

追求性价比，争夺定价权

网红主播类型多样，不光是直播带货赚取收入，也有表演型主播，靠直播打赏，或者软性广告植入等。有行业人士介绍，一般说来，带货主播的收入主要包括坑位费、佣金两部分。其中，坑位费为商家想要产品出现在某位主播直播间，提前支付的部分定金，而佣金则为实际销售额抽成。据了解，头部主播坑位费一般为10万-50万不等，而佣金大多集中在20%-40%。

巴黎欧莱雅，这事儿吧，主要就是流量争夺的问题。

流量，简而言之也就是“人”。品牌方花式营销，最终追求的是获取到各种各样的“人”，占领他们的心智，从而获得营销转化，达到品牌的销量。

主播们期望能以“性价比”作为自己直播的流量密码来源及核心竞争力。但这势必会损害品牌方的利益为代价。中小品牌方则处于弱势地位，为求利益与头部主播绑定，这也就是国货美妆花西子发家的原因。

目前短视频直播平台流量最多的应该都是“东北话”语系，他们抱团取暖，掌控着流量。说到这里就要说说快手一哥辛巴，在辛巴家族最辉煌的时候，快手一切都是优先供给他们，这也就是辛巴现在总在直播中怒怼快手，说快手平台对他的限流。

愿意入景，颜值即正义

短视频平台，常常会看到这样的标题“xx学校老师XX年教学经验连续直播XX天无人看”而有的就是漂亮妹子或帅哥露露脸，摆摆胯，做几个姿势就有很多人点赞及关注。所谓颜值即正义就是如此。

这说明什么？当代中国人对高颜值的执着追求超乎想象，在年轻人审美倾向性的主导下，伴随着颜值经济而来的是审美红利的洼地。

而与审美红利相对应的是什么？高颜值产品产生的品牌“溢价效应”。快火助手怎么用认为，是来看李佳琦薇娅直播的，无非就是利用产品对更美好生活的暗示让自己或家人更好。

而产品的视觉设计将会直接或间接影响购买判断。有多少人买东西是因为图片漂亮而买的，不管大家是不是，小编我是的。看看前段时间上热搜的小红书照骗事件无补说明好的品牌，愿意让人入景，颜值即正义。而各种联名款从设计到做工无不透着与众不同，而直接影响就是颜值。

私域传播，口碑效应

不管是“李佳琦薇娅联手封杀，巴黎欧莱雅凌晨致歉”还是后面就来“主播偷税重罚九千多万，网红补税潮将来”无不说明短视频带货直播现在是个风口。快火助手怎么用推测，他们以“试用官”的身份与大家面对面交流，以真切的体验来告诉大家什么是口碑效应，以品牌“性价比”告诉大家为什么是李佳琦薇娅。

流量池子就这么大，谁拥有更多的粉丝，谁就有更多转化订单的机会。通过自身的人格魅力及互动和粉丝建立信任关系。用户从主播这里得到了好商品、好服务，而主播从粉丝那里除了得到信任、消费外，还有流量。是不是有种“安利”的赶脚。

私域流量时代，如何做品牌？

消费习惯在变，竞争环境在变，产品需求在变化，销售渠道在变，企业营销理念不变，不淘汰你淘汰谁？

这是个行业内卷，逐渐向头部企业品牌靠拢的时代，网上买东西，淘宝京东拼多多。线下买就是莲花联华华润万家。都想买正品都想买最好，你买东西都要首选品牌，为什么别人不是呢？作为企业来讲必须提升终端产品能见度，必须坚持推广，你才有可能成为品牌，品牌是经年累月沉淀下来的。快火助手怎么用的观点是，品牌为王的时代，不做品牌，你早晚会出局。

因为有了网络，就没有了“性价比”的南北差价。有了广告和营销才知道什么叫做品牌。

广告不只是促销，同时也是为了压制竞争对手。尤其有差异化价值的时候，率先抢占用户心智，阻遏同质化竞争对手进入的可能，就形成了心智门槛。

广告的核心在于：人的注意力在哪里，传播就在哪里，费用就要投在哪里。

我们今天听到了很多全新的名词，但并没有改变消费品行业、服务行业的本质：消费者是通过品牌认知来做出选择的。所以，当世界碎片化的时候，你也在碎片化，如果不能聚焦打透，集中优势兵力形成认知优势的话，你是很难改变市场格局的。

在一个消费者必经的封闭的空间中，以重复的高频的触达，助推了这些优质的品牌，建立了消费者的安全感、信任感，最终让消费者认知这些优质的品牌，在复购中又会得到确认的品牌，成为标准，成为常识，成为不假思索的选择。

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