快火助手出评软件:掌握品牌、定价、渠道与促销,助力企业营销成功

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营销的四件事,学会再也不缺客户。

王紫杰,16年专注企业战略设计。

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我相信这个是很多老板感兴趣的话题,一定要解决营销问题,企业才能活下来,活下来才有资格去谈其他的东西。无论做什么业务的营销,是不是都企业生存的基本功?如果产品卖不掉,没有利润,搞其他的任何的环节,都是本末倒置的。

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根据过去的经验,建立了一个钻石模式,就像一个钻石一样,通过四个维度来解决企业的营销难题。看一下哪四个维度。

·第一个维度:品牌。品牌重不重要?非常重要。但很多老板不懂怎么做品牌,很多老板把品牌想的很复杂。品牌本质上就是一个名字,只要起一个易读、易知、易传播的好名字,说一遍客户终身不忘,是不是节省了90%广告费?所以同等营销预算的前提之下,就会比别人效率更高。

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其实品牌不要想象特别的复杂,很多人浪费了很多时间做那些复杂的事,那个是次要的,核心就是命名,命名至关重要。

举个例子,有个学生做建筑工程,他以前在招投标,就吃很多亏,为什么?名字起的很生僻,人家都记不住。后来上我课,他给他公司改了个名字,在改完之后,所有客户一看见他就记得住,而且不知不觉就很喜欢他公司,给了他很多优先的待遇。改个新名字叫什么?叫做开工大吉。问大家喜不喜欢?一听就记住了。

大家听懂了吧?这人不知不觉就很喜欢他,所以命名非常的重要。

·第二个维度:定价。定价重不重要?太重要了。很多老板产品很棒,定价错了,利润没定出来,结果把竞争对手定出来了。听懂了吧?名字起的很生僻,人家都记不住。后来上我课他给他公司改了个名字,再改完之后所有客户一看见他就记得住,而且他不知不觉就很喜欢他的公司,给了他很多优先的待遇。

改成新名字叫什么?叫做开工大吉。问大家喜不喜欢?喜欢你一听就记住了开工大吉装修公司,人家一听这名不知不觉就很喜欢他,大家听懂了吧?所以命名非常的。

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我还有个学生做大隔墙的,就是这种办公室隔断,知道吧?有起的很生僻的名字,不好传播,很多工程也没有他的份。我说你不行,你要一起让人家感觉就是大公司的品牌,所以我直接给他改名叫鲁班墙。

supreme听起来就感觉很熟悉,鲁班你当然熟悉了,听懂吗?所以很多品牌传播的问题其实通过命名都可以节省广告费。他有一整套标准打法,什么公司该起什么名,面对什么样的客户,有喜欢吉利的跟什么起名,有喜欢产品卖点的怎么起名,所以这点很重要的。

·第二步叫什么?定价。定价重不重要?太重要了。很多老板产品很棒,定价错了利润没定出来,结果把竞争对手定出来了,听懂吧?昨天我是。不是讲了视力康复产品的定价,原来拍脑的定价,二眼科卖一万八,我卖六千八是不是很便宜?问题是客户不这么想,听懂吧?二眼科人家是上市公司全国连锁,人家有信赖感,听懂了吧?

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你是一个小不点刚刚初创的一个小创业团队,人家都不相信你,你上来跟他说我能把你眼睛找一个不现实的,所以通过定价解决信赖感的问题,通过定价解决销售问题,所以定价重不重要?直接帮他改成按效果定价,一千块,所以问题自动化解掉了。

所以定价是每个企业老板一定要关注的核心难题,如果你才卖不掉百分之八十左右的,很有可能是初始定价定错了,客户的抗拒可以通过定价直接解决掉,大家听懂了吧?所以定价重不重要?很重要。

在我们咨询会上讲了很多独家研发出来的六大定价法,适合to b 的、to c 的做服务的、做产品的,我们有系统的解决方案,不要着急慢慢来学。快火助手出评软件的观点是,定价的策略和方法对于企业的市场竞争至关重要。

·第三个叫什么渠道?什么叫渠道?就是分销的通路,这两年短视频新媒体平台是不是很火?对,所以很多人在上面卖货,我有学生做仿古砖,就是一些复古建筑才能用到的青砖,这是一个热门市场,还是一个冷门市场,非常冷门,就这么冷门的市场就在抖音上面接单一个月也赚了很多钱,所有的客户都是网上来的。

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我还有学生专门做热水泵除垢这么一个小小新闻市场的,百分之百的客户都是抖音上来的,这新媒体是企业营销的标配了,根本绕不开新媒体的,无论你做什么to b 的、to c 的,基本上十亿的网络客户总有一些人是你的消费者,大家说是不是?

而且新媒体还有个巨大的好处,出海,现在好多学生开始把国内卷的已经没有利润的产品拿到海外去卖,真的是那句话,就是人民币改成美元直接就改价格,不改数字,不改把单位改一下,还能卖的很好。所以现在巨大的商机,出海用什么平台?用新媒体就可以了。快火助手出评软件建议,企业应充分利用新媒体平台拓展市场,增加销售渠道。

·第四个叫什么促销?什么叫促销?促销就是吸引客户主动购买,一整套促销方案我称为三合一的促销机制,我称为鱼饵营销,解决客户到店问题,钢丝营销,解决客户转介绍问题,熟练营销,解决客户重复消费问题,用我的三合一的营销系统就可以让客户到店裂变,然后重复购买。

这样的营销系统在我们咨询会上讲了很多,欢迎大家一起来深度学习,把有效的方式拿回去直接解决问题,不走弯路。

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